Dacă sunteți în afaceri, căutați un loc de muncă, chiar dacă socializați mult, a avea un „discurs în ascensor” este o resursă esențială pe care o aveți în caseta dvs. de instrumente profesionale sau personale.

Pentru cei care nu sunt familiarizați cu conceptul, să începem cu o definiție a vorbirii ascensorului:

Un discurs ascensor (sau o introducere de 30 de secunde) este o descriere scurtă și convingătoare a unei persoane, organizații sau grupuri sau o idee pentru un produs, serviciu sau proiect. Furnizori de ascensoare de vilă din China

Este o mușcătură sonoră care detaliază povestea dvs. profesională sau personală, care ar trebui pregătită cu mult timp înainte înainte de a avea nevoie de ea. Această mușcătură sonoră este o afirmație scurtă bine elaborată, care ar trebui să fie concisă, dar suficient de detaliată pentru a informa un potențial potențial de afaceri, angajator sau oricine altcineva cu care intrați în legătură cu dvs., afacerea dvs., produsele sau serviciile dvs. sau organizația dvs., de preferință în cantitatea de timp necesară pentru a merge cu un lift.

Prin urmare, un discurs în ascensor ar trebui să fie scurt, la obiect și să atragă atenția ascultătorului dvs. spunând multe în foarte puține cuvinte, dar lăsați publicul să dorească să afle mai multe.

Un discurs bun în ascensor poate fi scurt de la 3 la 4 propoziții scurte, aproximativ 50-100 de cuvinte și durează mai puțin de 30 de secunde până la livrare sau, așa cum vom vedea puțin mai târziu în acest articol, poate dura chiar și mai mult de 30 de secunde . Discursurile cu liftul de un minut și 2 minute pot fi folosite și în situații adecvate.

Potrivit Wikipedia, un discurs în ascensor este o prezentare generală a unei idei pentru un produs, serviciu sau proiect. O vorbire bună în lift este scurtă, dar plină de informații memorabile, originale și personale.

În afaceri, discursul ascensorului este un instrument puternic de vânzări pentru aproape toată lumea. Va crea relații excelente și va aduce mai multe vânzări. Cei care știu să-l folosească în mod eficient, ar fi foarte de acord că este la fel de esențial în zilele noastre ca și utilizarea unei cărți de vizită.

În viața dvs. personală și socială, un discurs introductiv pregătit poate fi util ca modalitate de a obține un interviu de angajare sau de a oferi o introducere rapidă la orice subiect pe care doriți să îl urmăriți mai departe cu alții în conversație.

În cele din urmă, discursul ascensorului este răspunsul dvs. de 7 - 30 de secunde la întrebarea, "deci ce faceți?" iar răspunsul ar trebui să fie suficient de eficient pentru a vă prezenta și pentru a vă prezenta punctul de vedere către un străin complet în timpul necesar pentru a vă împărtăși o călătorie cu un lift.

Scopul unui discurs ascensor

Unul dintre marile avantaje ale unui discurs în ascensor este că te ajută să te gândești cu atenție, creativitate și atenție la tine, istoricul locului de muncă sau afacerea și obiectivele tale. Vă ajută să organizați informațiile din interiorul capului dvs. și să vă cristalizați comunicarea cu ceilalți.

Am întâlnit pentru prima dată conceptul de „discursuri de ascensor” și necesitatea de a le avea la îndemână disponibile cu mulți ani în urmă, când m-am alăturat unei companii de marketing în rețea fără experiență anterioară în afaceri, vânzări sau prezentări.

Dilema pe care majoritatea noilor veniți la marketingul în rețea o experimentează atunci când încearcă să-și dezvolte afacerea, este aceea de a conduce conversații cu oamenii pe care îi întâlnesc cu produsul sau oportunitatea de afaceri. Cu alte cuvinte, dacă cineva te întreabă ce faci și îi vorbești despre produsele tale (de ex. „Vând un supliment nutritiv extraordinar, bla bla bla ...”), atunci orientezi conversația către o vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, dacă conduceți cu oportunitatea de afaceri (de exemplu, „instruiesc oameni motivați în modalități de a construi o afacere profitabilă la domiciliu, etc ...”), atunci calificați oamenii pentru afacerea dvs. ca potențial nou recrutat.

Prin urmare, a fi pregătit câteva discursuri în ascensor și a ști când să aplic fiecare tip, a fost o lecție valoroasă pe care am câștigat-o în anii de marketing în rețea.

Deși nu mai sunt implicat în industria vânzărilor directe, discursul ascensorului este la fel de vital și astăzi în viața mea profesională și de afaceri, ca atunci când încercam să construiesc o organizație de distribuție în urmă cu mulți ani.

Astăzi, discursurile în ascensor sunt mai des folosite la evenimente de rețea decât în ​​ascensoare reale, dar scopul este același. A avea un mini-discurs cu scenarii atunci când căutați un loc de muncă vă permite să furnizați informații succinte rețelei de oameni din jur, astfel încât să știe exact ceea ce căutați și să vă ajute să îl găsiți. Aceste prezentări scurte până la punctul de referință sunt, de asemenea, adecvate pentru a fi utilizate atunci când urmăriți referirile sau clienții potențiali.

Să aruncăm o privire un pic mai profundă, apoi, la scopul creării și utilizării unui discurs ascensor.

Un discurs cu ascensorul foarte bun ar trebui să vă ajute să creați oportunități de a continua noi afaceri, noi oferte de locuri de muncă sau noi contacte sociale.

Scopul discursului dvs. în ascensor ar trebui să fie să vă ajute să începeți o conversație cu una sau mai multe persoane și să obțineți permisiunea lor de a continua aceasta. Un discurs bun în ascensor va atrage imediat atenția ascultătorului dvs. spunând multe în foarte puține cuvinte și apoi va lăsa audiența dorind să afle mai multe.