1. Achiziționarea de informații.
Prin intermediul Biroului de planificare, institutul de proiectare poate obține cele mai recente informații despre proiect. În același timp, am și un număr mare de contacte în diferite industrii conexe, cum ar fi aerul condiționat, protecția împotriva incendiilor, automatizarea clădirilor și alte industrii, pot să-mi ofere o mulțime de informații, inclusiv știri interne atunci când proiectul Fabricarea ascensoarelor progresează la o anumită etapă. În prezent, am resurse de informații pentru toate proiectele în construcție și proiectele propuse în mai multe orașe importante din cele trei provincii de nord-est.
2. Lucrările preliminare ale institutului de proiectare.
Acest lucru este mai important, deoarece fiecare ascensor are propriul său design unic. Dacă convingeți cu succes institutul de proiectare să-mi folosească liftul, acesta va avea un avantaj relativ mare timpuriu, dar acest lucru nu este absolut, deoarece institutul de proiectare nu este Partidul A până la urmă. Este demn de menționat că o metodă pe care o folosesc adesea este de a obține institutul de proiectare și proiectantul petrecerii și de a proiecta cu succes în funcție de liftul KONE pentru sala de mașini. Acest tip de lift pentru sala de mașini este doar matur și prețul este cel mai mare. Competitiv, deci dacă acest design este finalizat, atunci aproape 100% este ultimul câștig al ascensorului KONE, ceea ce mi-a dat și o idee: pentru a găsi un loc în care lifturile KONE sunt diferite, lăsați proiectul institutului de proiectare, astfel încât terenul a crescut rata de licitare. Desigur, dacă aveți succes, trebuie să plătiți un anumit comision personalului relevant al institutului de proiectare.
3. Contactați Partidul A în faza incipientă.
Metoda pe care o folosesc este aproape aceeași cu toți ceilalți. La început, eram foarte discret, iar promovarea companiei și a produselor a fost, de asemenea, oprită. Nu am spus niciodată multe dintre avantajele și caracteristicile produselor noastre la început. Încerc să modelez identitatea unui foiler. Atâta timp cât mențin o manieră elegantă și distinctivă, o atitudine serioasă și responsabilă, este suficient ca cealaltă parte să aibă niște sentimente bune. Trebuie doar să o urmez mai întâi! Deoarece folia este atacată și rănită de concurenți este cea mai mică. În același timp, pot privi concurenții cu mare entuziasm. Voi petrece mai mult timp analizând relațiile complicate din cadrul Partidului A, disting prioritățile, identificând conexiunile aici și determinând responsabilitatea principală pentru acest proiect. oameni. Toate acestea se fac sub iluzia aparent neglijenței.
4, prima lovitură.
După ce am identificat persoana responsabilă (de obicei managerul intermediar), voi face multă muncă. Înțelegeți trăsăturile de personalitate, hobby-urile, experiența personalului acestei persoane, voi încerca să-i dau o impresie timpurie bună prin intermediul unor mici cadouri, prin intermediul unor subiecte de interes comun. Apoi, așteptați până când momentul este mai matur, voi începe să iau inițiativa.