Un discurs la lift vă poate ajuta să vă duceți afacerea la un nivel cu totul nou

Dacă ești în afaceri, în căutarea unui loc de muncă, chiar dacă socializezi mult, a avea un „discurs în lift” este o resursă esențială pe care să o ai în cutia ta de instrumente profesională sau personală.

Pentru cei care nu sunt familiarizați cu conceptul, să începem cu o definiție a discursului liftului:

Un discurs de lift (sau o introducere de 30 de secunde) este o descriere scurtă și persuasivă a unei persoane, organizații sau grup sau o idee pentru un produs, serviciu sau proiect. Furnizori de lifturi pentru vile din China

Este o mușcătură sonoră care detaliază povestea ta profesională sau personală, care ar trebui pregătită cu mult timp înainte de a avea nevoie de ea. Această declarație sonoră este o scurtă declarație bine elaborată, care ar trebui să fie concisă, dar suficient de detaliată pentru a informa un potențial potențial de afaceri, un angajator sau oricine altcineva cu care intrați în contact despre dvs., despre afacerea dvs., despre produsele sau serviciile dvs. sau despre organizația dvs., de preferință în timpul necesar pentru a merge într-un lift.

Prin urmare, un discurs în lift ar trebui să fie scurt, la obiect și să capteze atenția ascultătorului spunând multe în foarte puține cuvinte, dar să lase publicul să dorească să afle mai multe.

Un discurs bun de lift poate fi de la 3 până la 4 propoziții scurte, aproximativ 50-100 de cuvinte și poate dura mai puțin de 30 de secunde pentru a se pronunța sau, așa cum vom vedea puțin mai târziu în acest articol, poate fi chiar mai lung de 30 de secunde. Discursurile cu liftul de un minut și 2 minute pot fi, de asemenea, folosite în situații adecvate.

Potrivit Wikipedia, un discurs de lift este o privire de ansamblu asupra unei idei pentru un produs, serviciu sau proiect. Un discurs bun la lift este scurt, dar plin de informații memorabile, originale și personale.

În afaceri, discursul liftului este un instrument puternic de vânzări pentru aproape toată lumea. Va crea relații grozave și va aduce mai multe vânzări. Cei care știu să-l folosească eficient, cel mai probabil ar fi de acord că este la fel de esențial în zilele noastre ca și folosirea unei cărți de vizită.

În viața personală și socială, un discurs introductiv pregătit poate fi util ca o modalitate de a obține un interviu de angajare sau de a oferi o introducere rapidă asupra oricărui subiect pe care doriți să îl urmăriți în continuare cu alții în conversație.

În cele din urmă, discursul liftului este răspunsul tău de 7 - 30 de secunde la întrebarea „deci ce faci?” iar răspunsul ar trebui să fie suficient de eficient pentru a vă prezenta și a vă transmite punctul de vedere unui complet străin în timpul necesar pentru a împărtăși o plimbare cu un lift.

Scopul unui discurs la lift

Unul dintre marile beneficii ale unui discurs la lift este că te ajută să te gândești cu atenție, creativitate și intensitate la tine, la istoria muncii sau la afaceri și la obiectivele tale. Te ajută să-ți organizezi informațiile din interiorul capului tău și să-ți cristalizezi comunicarea cu ceilalți.

Am întâlnit pentru prima dată conceptul de „discursuri în lift” și necesitatea de a le avea la îndemână acum mulți ani, când m-am alăturat unei companii de marketing în rețea fără experiență anterioară în afaceri, vânzări sau prezentare.

Dilema pe care majoritatea noilor veniți în marketingul în rețea o întâmpină atunci când încearcă să-și dezvolte afacerea este dacă să conducă conversații cu oamenii pe care îi întâlnesc cu produsul sau cu oportunitatea de afaceri. Cu alte cuvinte, dacă cineva te întreabă ce faci și îi vorbești despre produsele tale (de exemplu, „Părez un supliment nutrițional grozav, bla, bla...”), atunci îndreaptă conversația către o vânzare cu amănuntul. Dacă conduceți cu oportunitatea de afaceri, totuși (de exemplu, „Instruiesc oameni motivați cu privire la modalități de a construi o afacere profitabilă la domiciliu etc...”), atunci calificați oamenii pentru afacerea dvs. ca un potențial nou recrut.

A avea câteva discursuri pregătite și a ști când să aplic fiecare tip, prin urmare, a fost o lecție valoroasă pe care am câștigat-o în anii mei de marketing în rețea.

Deși nu mai sunt implicat în industria vânzării directe, discursul liftului este la fel de vital astăzi în viața mea profesională și de afaceri, așa cum era atunci când încercam să construiesc o organizație de distribuitori în urmă cu mulți ani.

Astăzi, discursurile la lift sunt mai des folosite la evenimentele de rețea decât în ​​lifturile reale, dar scopul este același. A avea un mini-discurs scris atunci când căutați un loc de muncă potențial vă permite să oferiți informații succinte rețelei de oameni din jurul vostru, astfel încât aceștia să știe exact ce căutați și să vă ajute să îl găsiți. Aceste introduceri scurte la punct sunt, de asemenea, adecvate pentru a fi utilizate atunci când urmăriți recomandări sau clienți potențiali.

Să aruncăm o privire puțin mai profundă, atunci, la scopul creării și utilizării unui discurs de lift.

Un discurs foarte bun pentru lift ar trebui să vă ajute să creați oportunități de a urmări noi afaceri, noi oferte de muncă sau noi contacte sociale.

Scopul discursului dvs. de lift ar trebui să fie acela de a vă ajuta să începeți o conversație cu una sau mai multe persoane și să obțineți permisiunea acestora de a o continua. Un discurs bun de lift va atrage imediat atenția ascultătorului dvs. spunând multe în foarte puține cuvinte și apoi va lăsa publicul să dorească să afle mai multe.