Cum să faci afaceri cu liftul

1. Achiziția de informații.
Prin intermediul Biroului de planificare, institutul de proiectare poate obține cele mai recente informații despre proiect. În același timp, am, de asemenea, un număr mare de contacte în diferite industrii conexe, cum ar fi aer condiționat, protecția împotriva incendiilor, automatizarea clădirilor și alte industrii, ele îmi pot oferi o mulțime de informații, inclusiv știri interne atunci când proiectul Fabricarea liftului progresează la o anumită etapă. În prezent, am resurse de informare pentru toate proiectele în construcție și proiectele propuse în mai multe orașe mari din cele trei provincii de nord-est.
2. Lucrările preliminare ale institutului de proiectare.
Acest lucru este mai important deoarece fiecare lift are propriul său design unic. Dacă convingeți cu succes institutul de proiectare să folosească liftul meu, acesta va avea un avantaj timpuriu relativ mare, dar acest lucru nu este absolut, deoarece institutul de proiectare nu este, până la urmă, Partea A. Merită menționat că o metodă pe care o folosesc adesea este să obțin institutul de proiectare și designerul petrecerii și să proiectez cu succes conform liftului din camera mașinilor KONE. Acest tip de lift pentru camera mașinilor este doar matur și prețul este cel mai mare. Competitiv, deci dacă acest design este finalizat, atunci aproape 100% este ultimul câștig al liftului KONE, care mi-a dat și o idee: să găsesc un loc în care lifturile KONE să fie diferite, să lase institutul de proiectare să proiecteze, astfel încât terenul a crescut cota de licitație. Desigur, dacă aveți succes, trebuie să plătiți un anumit comision personalului relevant al institutului de proiectare.
3. Contactul cu Partea A în stadiu incipient.
Metoda pe care o folosesc este aproape aceeași ca toți ceilalți. La început, am fost foarte discret, iar promovarea companiei și a produselor a fost și ea oprită. Nu am spus niciodată multe dintre avantajele și caracteristicile produselor noastre la început. Încerc să modelez identitatea unui foiler. Atâta timp cât păstrez o manieră elegantă și distinctivă, o atitudine serioasă și responsabilă, este suficient ca cealaltă parte să aibă niște sentimente bune. Trebuie doar să-l urmăresc mai întâi! Pentru că folia este atacată și rănită de concurenți este cea mai mică. În același timp, pot privi concurenții cu mare entuziasm. Voi petrece mai mult timp analizând relațiile complicate din cadrul Partidului A, distingând prioritățile, identificând conexiunile aici și determinând responsabilitatea principală pentru acest proiect. oameni. Toate acestea se fac sub iluzia unei aparente neglijențe.
4, prima lovitură.
După ce am identificat persoana responsabilă (de obicei managerul de mijloc), voi lucra mult. Înțelegeți trăsăturile de personalitate ale acestei persoane, hobby-urile, experiența personalului, voi încerca să îi ofer o impresie timpurie bună prin câteva mici cadouri, prin câteva subiecte de interes comun. Apoi așteptați până când momentul este mai matur, voi începe să iau inițiativa.